¿Qué necesidades serán satisfechas? ¿Cómo desarrollar una oferta que satisfaga esas necesidades? ¿Cómo evaluar si la oferta es económicamente viable? ¿Cómo implementarla exitosamente, monitoreando y controlando el resultado?
Clase introductoria
Introducción del programa. Comentarios cobre los contenidos y metodología de trabajo.
Modulo de Investigacion de Mercados
Detección de Necesidades Insatisfechas/Problemas por Resolver. La investigación como herramienta de detección y cuantificación de oortunidades. El comportamiento del consumidor como insumo principal para la generación de una oferta de producto/servicio exitoso. La segmentación de mercados: reconociendo las diferencias para una propuesta de valor a medida.
Modulo de Marketing
Visión general del Marketing. Valor, calidad y satisfacción del consumidor. Marketing táctico. Diseño y Desarrollo de producto/servicio en función de las necesidades/problemas a satisfacer/resolver. Estableciendo el precio correcto. Estrategias y Tácticas de canales de distribución. Decisiones de comunicación. Gestión de las ventas. El plan comercial.
Modulo de Finanzas
Preparación y Evaluación de la oferta como proyecto de Inversión. Necesidad de Fondos y Financiamiento del Proyecto. Determinación de los fondos necesarios. Determinación del punto de equilibrio del negocio y las llaves de "control de salida".
Modulo de administración de Proyectos
Ejecución comercial del producto/servicio como Proyecto desde su Inicio, Planeamiento, Ejecución y Cierre (Monitoreo). Entrenamiento en las herramientas básicas de administración de proyectos de manera de asegurar una correcta implementación.
Clase final para la presentacion de un proyecto por parte del alumno
Una vez provistas las mencionadas herramientas, el alumno las implementará en su propio proyecto y presentará en clase su trabajo final como método práctico de evaluación.
