Curso de Negociación

• Incorpore una visión sistémica de la Negociación que permita comprender y distinguir los elementos intervinientes en todo escenario de conflicto y a tratar con gente complicada, poniendo límites y negociando las reglas del juego.
• Identifique el propio estilo negociador para potenciar las fortalezas, aprovechar las oportunidades, neutralizar las debilidades y prevenir las amenazas, trazando el plan de mejora.
• Aprenda a perfilar al negociador de la contraparte mediante técnicas de calibrado basadas en la Programación Neurolingüística.
• Neutralice los comportamientos inductivos de la otra parte (trucos y tácticas), negocie bajo presión, y con cuotas de poder diferenciales entre las 2 partes sin romper la relación o el vínculo.

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CERTIFICADO

Al finalizar el curso se entregará certificado de aprobación del mismo.

Docente Profesional especializada

Silvia Szwok de Beltramini es Master en Estudios Estratégicos (Escuela de Guerra Naval), Postgrado en Negociación (UCA) y Contadora Pública (U.B.A.).

Es docente titular en los Postgrados en Negociación de la Universidad Católica Argentina (UCA), Universidad UNSTA (Tucumán) y Universidad FASTA (Mar del Plata), en el MBA de la Universidad del CEMA, en la Maestría en Estudios Estratégicos y en la Maestría en Dirección de Organizaciones del INUN (Escuela de Guerra Naval), en el Programa de Alta Gerencia del INAP, en las Maestrías de Gestión Pública, la Maestría en Finanzas y el MBA pertenecientes a "Maestrías para el Desarrollo" (Bolivia), en el Master en Dirección de Empresas Industriales (EOI España).

Participó de los Programas de Entrenamiento e Intercambio en Resolución de Conflictos con la Asociación Partners (ONU) y en el Instituto de Empresas de España.

Es consultora en Negociación tanto en el ámbito nacional como internacional en empresas de primera línea.

Estas Empresas han participado del Curso: